制造企业通常在展会中接触到大量行业采购决策人，是潜客高密度聚集的关键节点。
展会前要制定目标客户名单，提前预约 店铺 直邀客户观展，并在展台设计醒目内容及演示，突出产品优势与案例。
通过扫码登记获取联系方式，并同步发送电子资料与展会专属优惠码。展会后期再发送感谢邮件+资料包，加强记忆点。
利用CRM记录观展客户的反馈与类型，并安排展后电话或上门拜访，跟进意向挖掘合作机会。
展会潜客虽集中但来去匆匆，关键在于提前布局+展中互动+展后持续精准跟进，才能将被动参展转化为主动成交。