。輸入您想去的地區的搜索，尋找那些供應這些“鋸木廠”的人。

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第二階段是選擇存在區域。 那麼要從哪裡開始呢？來自最大的領土？這可能對許多企業有利。但最好還是在需要貴公司產品的小區域進行嘗試。 如何識別商品需求？透過分析兩個參數： 要求。想像一下，您銷售鋸木廠的設備，並且您需要確定對此設備的需求。如何做到這一點？可以假設，在俄羅斯的林區，消費者將對它有需求。

不過，最好還是實際檢查一下。使用免費的 Yandex.Wordstat 服務，我們將估計特定區域對「sawmills」一詞的請求量。然後，我們透過將 Yandex 的虛擬請求數量與我們所在地區的需求進行比較，將線上需求轉化為實際需求。現在我們乘以給定地區的網路覆蓋係數。由此，我們獲得了設備理論需求指標。 競賽。提供產品要容易得多想出一個傳奇。例如，關於開設鋸木 卡塔爾商業電子郵件列表 廠並致電供應商。比較所提供的價格、競爭對手的效率、交貨條件以及領先公司的數量。將所研究地區的主要參與者與您的競爭對手公司進行比較，並評估您在爭奪當​​地銷售市場方面的潛力。 第三階段是測試。 現在該理論需要在行動中進行檢驗。我們正在任命一名經理，負責區域銷售的發展。我們在 Yandex.Direct 系統中投放廣告或致電該地區的客戶。 2-3 個月後，我們將看到我們在該領域能力的真實情況，並採取下一步行動。 也讀一下！ 如何應對客戶的疑慮：規則和範例 第四階段是製定開發新市場的策略。 根據測試結果，我們評估我們在該領域的能力並制定該地區的發展計劃。

我們考慮第一階段行動的結果、組織的業務流程和測試後的結論。 遠端控制系統最重要的工具是對參與該地區開發的人員進行報告和控制。您不應依賴在 Word 或 Excel 中手動完成的報表。這不會向您展示正在開發的交易的真實情況。要實際管理一個區域分支機構，您需要一個有效的 CRM（或 ERP）系統、電話通話錄音、遵守法規和標準以及定期監控該區域的工作負責人。 區域銷售發展演算法 第五階段是選舉區域代表。 如果您有良好的前景或有無限的預算用於發展區域銷售，您可以毫不猶豫地開設新分店。如果資源有限，最好聘請一名銷售經理，這樣他就可以當場增加該地區的貿易量。這並不意味著一旦你找到了一名員工，你就遞給他一本小冊子並派他去現場。他和其他銷售人員一樣，必須不斷接受培訓，提供適當的銷售工具，並監控所有行動和生產力。