Kas ir nekustamā īpašuma pārdevēja potenciālais klients?
Pārdevēja potenciālais klients ir persona, kura vēlas tālruņu numuru saraksts pārdot savu īpašumu. Viņš varētu būt atstājis savu e-pasta adresi mājas lapā. Viņš varētu būt piezvanījis un jautājis par pārdošanas procesu. Mērķis ir iegūt viņa kontaktinformāciju. Pēc tam jūs varat sazināties ar viņu. Jūs varat piedāvāt savus pakalpojumus, lai palīdzētu viņam pārdot.
Kāpēc ir svarīgi ģenerēt šos klientus?
Pārdevēju potenciālie klienti ir svarīgi daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, viņi vēlas pārdot īpašumu. Jums nav viņi jāpārliecina. Viņi jau ir gatavi darīt darījumu. Otrkārt, viņu ģenerēšana palīdz jums veidot savu reputāciju. Jūs parādāt, ka esat eksperts pārdošanas procesā. Treškārt, labs saraksts palīdz jums plānot savu biznesu. Jūs vienmēr zināsiet, ka jums ir klienti.
Potenciālo klientu veidi
Ne visi potenciālie klienti ir vienādi. Daži ir vērtīgāki par citiem. "Karsts" potenciālais klients ir persona, kura ir gatava pārdot tūlīt. "Silts" potenciālais klients ir persona, kura ir ieinteresēta, bet vēl nav gatava. "Auksts" potenciālais klients ir persona, kura ir kādreiz izrādījusi interesi. Jums ir jāzina atšķirība, lai saprastu, ar ko sazināties vispirms.
Kā ģenerēt pārdevēju potenciālos klientus
Ir daudz veidu, kā atrast jaunus klientus. Labs aģents izmanto vairākas metodes.
Viena no labākajām metodēm ir tiešsaistes reklāma. Jūs varat izmantot sociālos tīklus, piemēram, Facebook un Instagram. Jūs varat izveidot reklāmas, kas aicina cilvēkus novērtēt savu īpašumu. Jūs varat arī izmantot Google reklāmu. Mērķis ir sasniegt tos, kuri meklē "pārdot māju" vai "nekustamā īpašuma vērtējums".
Jūs varat izmantot arī bezsaistes metodes. Piemēram, jūs varat organizēt atvērtās durvis pasākumus. Tādējādi jūs varat satikt cilvēkus un uzzināt, kas viņiem ir nepieciešams. Jūs varat arī nosūtīt vēstules vietējiem iedzīvotājiem. Tā jūs parādīsiet, ka esat eksperts viņu apkaimē.
Ko darīt pēc klienta atrašanas
Kad esat atradis potenciālo klientu, ir svarīgi rīkoties pareizi. Jums ir jāveido uzticība.
Kad klients ir atstājis savu informāciju, jums ir jāsazinās ar viņu ļoti ātri. Ja gaidīsit, viņš varētu vērsties pie cita aģenta. Ātra atbilde parāda, ka esat profesionāls. Jums ir jāzvana vai jāraksta dažu minūšu laikā.
Uzticības veidošana
Uzticība ir ļoti svarīga. Jums ir jāveido uzticība ar potenciālajiem klientiem. Esiet godīgs un noderīgs. Parādiet, ka esat eksperts. Jūs varat parādīt viņiem, kā jūsu pakalpojumi var palīdzēt. Jo vairāk viņi jums uzticēsies, jo lielāka iespējamība, ka viņi jūs nolīgs.
Potenciālo klientu ģenerēšanas pasaule pastāvīgi mainās. Jaunas tehnoloģijas padara visu gudrāku. Uzsvars kļūst arvien personiskāks.
Jaunas tehnoloģijas, piemēram, mākslīgais intelekts (MI), padara ģenerēšanu labāku. MI var jums palīdzēt atrast īstos cilvēkus. Tas var jums palīdzēt nosūtīt pareizo vēstuli pareizajam cilvēkam. Tas padara jūsu darbu efektīvāku. Tas ietaupa jūsu laiku un naudu.
Mūsdienās cilvēki vēlas personisku komunikāciju. Viņi nevēlas justies kā numurs. Potenciālo klientu ģenerēšana kļūst personiskāka. Jūs varat sūtīt dažādas vēstules dažādiem cilvēkiem. Šī personalizācija palīdz veidot uzticību. Tā liek cilvēkiem justies tā, it kā jūs viņus pazītu. Šī ir potenciālo klientu ģenerēšanas nākotne.