电子邮件营销最佳实践
在竞争日益激烈的数字世界中,您的邮件很容易在收件箱中遗失。每天有超过2800 亿封电子邮件被发送,等待打开和点击,但通常都无人阅读。
由于竞争如此激烈,在向订阅者发送邮件方面投入时间似乎是一件令人精疲力尽的事情。但在放弃之前,要知道电子邮件营销是数字营销策略中投资回报率最高的策略之一。你在电子邮件营销上花费的每一美元,都将获得 38 美元的回报。
值得再看一看,对吧?幸运的是,有很多技巧可以帮助你的电子邮件营销策略获得竞争优势。在这篇文章中,我们将讨论你可以立即开始做的 11 个技巧,以提高你的电子邮件转化率和订阅率。首先,你需要一个列表。
建立强大的订阅者列表
选择正确的自动化平台
保持信息简短而亲切
制定完美的主题行
与观众互动
在您的电子邮件中添加社交分享
包含强烈的行动号召
不要让你的订阅者不知所措
避免垃圾邮件陷阱
不要忘记移动优化
测试、测量并重复
1. 建立强大的订阅者列表
无论您的电子邮件营销策略多么可靠,如果您没有订阅者列表,您就永远不会获得回报。根据数据和营销协会的数据,电子邮件营销的投资回报率很高——您的营销投资回报率可达 4300%。
要以影响您的底线的方式扩大投资回报率,您需要建立、培养和扩大您的电子邮件订阅者名单。那么,您如何开始吸引这些注册用户呢?以下是三个简单的起点。
发布博客
如果您还没有博客,不要犹豫,赶紧创建吧。使用博客来吸引潜在客户并吸引注册的营销人员平均比不写博客的营销人员多获得 97% 的入站潜在客户。我们 Kinsta 也可以亲自担保这一点。查看我们用来将流量增加 571% 的SEO 清单。
我们的电子邮件列表通常是内容发布当天流量的第一驱动力,并为我们提供了一种将内容呈现给我们最热心读者的方式。– Buffer
他们的一篇博客文章每天就能带来大约 600 到 800 次浏览量。这意味着你可以让某人注册你的电子邮件列表 600 到 800 次。谁不想要一点额外的流量呢?
单篇文章的博客流量
单篇文章的博客流量
选择加入表格
为所有内容添加选择加入表单。人们不会花时间搜索“订阅”按钮。直接将订阅按钮带给他们。Unbounce 发现,点击弹出窗口的效果比退出弹出窗口好 1,147%。
选择加入表格
选择加入表格
如果您不想使用弹出窗口,您可以效仿我们在 Kinsta 的做法,在读者滚动 75% 后在每篇文章底部添加一个滑入式窗口(如下所示)。这不太显眼,但仍然非常有效!查看一些您可以使用的不同潜在客户生成插件。
选择加入
选择加入
社交媒体
利用社交媒体为自己谋利。通过添加新闻稿链接来优化您的个人简介,考虑投放广告来链接 比利时 WhatsApp 购物数据 内容并在社交平台上免费提供内容。Nathalie Lussier通过她的第一次 Twitter 聊天和电子邮件营销挑战将她的电子邮件列表增加了 3,000 名订阅者。
列表构建挑战
列表构建挑战
在这篇文章中,我们分享了有关列表构建的更多技巧: 如何快速有效地建立电子邮件列表(经过验证的策略)
一旦您建立起庞大的联系人列表,您应该如何处理它呢?
2.选择正确的自动化平台
75% 的电子邮件收入是通过自动电子邮件活动产生的。这很有道理,对吧?
随着列表的增长,您不能像仓鼠一样在无休止的手动电子邮件轮子上忙碌。如果您想扩大规模,就需要自动化。72 % 的营销人员表示自动化对他们的组织战略有益,78% 的营销人员表示营销自动化的好处直接有助于增加收入。
营销自动化的好处
营销自动化的好处(图片来源: Redeye 和 TFM&A Insights)
那么如何让自动化发挥作用呢?首先,当您获得新客户或订阅者时,请确保在前 24 小时内向他们发送欢迎电子邮件。这值得您花时间。欢迎电子邮件平均比其他促销电子邮件多产生 320% 的收入。
Domino仅通过优化欢迎电子邮件就将打开率提高了 11%,点击率提高了 23% 。
欢迎电子邮件案例研究
欢迎电子邮件案例研究
其次,考虑将较长的电子邮件分成点滴式营销活动。点滴式营销活动的打开率比非自动一次性发送电子邮件高 80% ,而点滴式营销活动电子邮件的平均点击率高出三倍。索尼通过针对 Sony Rewards 忠诚俱乐部会员的点滴式营销活动,点击率增加了 157% 。
而且,索尼并不是唯一一家这样做的企业。许多企业都利用自动化技术实现了飞速增长。美食调味糖浆品牌 Monin 使用电子邮件自动化技术将B2C 和B2B客户进行细分, 因为他们需要不同的营销活动。这种方法很有效。Monin 的母亲节自动电子邮件活动在一个月内带来了近 40% 的电子邮件收入。这比上一年增加了 20% 。

客户购买一辆固定自行车或下载应用程序后,Peloton会立即发送欢迎电子邮件。
欢迎电子邮件示例
欢迎电子邮件示例
Peloton 会员体验高级副总裁 Brad Olson 与 true ventures 讨论了他们如何通过入职电子邮件培养情感忠诚度。
毫不奇怪,Peloton 入职电子邮件的打开率在我们欢迎系列开始时最高。为了利用这种最初的兴趣激增,我们修改了前两封电子邮件,以鼓励那些与长期参与和保留最相关的行为(即加入我们的 Facebook 社区和安装 Peloton iOS 应用程序)。– Brad Olson
不确定选择哪个电子邮件营销平台?查看此推荐列表。我们是Kinsta 的MailChimp 的忠实粉丝,但我们也为您收集了22 个 MailChimp 替代品。
现在您知道了何时以及如何自动化您的广告活动,现在是时候考虑内容了。