Вместо «купить сейчас» это «поделиться этим с вашим менеджером». Гораздо более убедительно для пользователей с низкой покупательной способностью.
2. Не конвертируются в потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж
Причина 2: Непревращение в потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж
Вторая причина: люди заходят на ваш сайт, но не конвертируются в лиды, квалифицированные для продаж. Во-первых, вам нужно определить, является ли это проблемой преобразования трафика в лиды или проблемой лида в SQL.
Если вы столкнулись с Список номеров мобильных телефонов Telegram в Швейцарии нехваткой лидов, пришло время оптимизировать страницы ключевых слов для конверсии. Есть ли у вас четкое ценностное предложение и призыв к действию выше сгиба? Включили ли вы социальное доказательство, например, отзывы и показатели успеха? И содержат ли ваши формы только необходимые поля? Если сомневаетесь, установите на своем сайте инструмент для теплового картирования, например Hotjar, и получите представление из первых рук о том, как пользователи перемещаются по сайту.
Но иногда есть много лидов, которые можно обходить, но отделы продаж отклоняют их, ссылаясь на неготовность. Особенно для более обдуманных покупок, мы не можем предполагать, что кто-то, загружающий руководство, готов купить. Нам нужно взращивать их до квалификации. Инструменты автоматизации маркетинга, такие как HubSpot, отлично подходят для этого, потому что мы можем настроить серию автоматизированных писем, сопоставленных с процессом принятия решений, который, как вы знаете, пройдет ваш потенциальный клиент.