在与客户日常合作的过程中，我们遇到了各种各样的需求生成挑战。需求生成是一种数据驱动的营销计划，它利用入站策略来提高整个买家和客户生命周期的认知度和兴趣。
正如我的同事、需求生成团队负责人兼增长策略师 所指出的那样，
“这是营销人员为了给他们的解决方案创造（产生）兴奋感和认知度（需求）而做的事情。”
全面而全面的需求生成策略涵盖了买家旅程中的每个接触点，从第一次访问网站到成为兴奋的客户，捕捉他们的参与度。
但这取决于您在需求生成策略规划中所处的位置，美国 WhatsApp 手机号码列表 您的需求和需求生成活动类型可能会有很大差异。
这就是为什么我的专家需求生成策略团队会为客户提供支持，无论他们是需要帮助创建入站引擎，希望通过他们的网站和营销计划专门增加潜在客户，还是他们想要创建端到端的整个需求生成计划。以下是我最喜欢的几个故事，展示了我们的客户如何成功地将需求生成应用到他们的业务中市场进入策略：
需求生成挑战：构建入站营销基础
面对公司重大转型，我们的客户 的营销团队面临着多方面的挑战。但最大的挑战是转向入站方法论该公司此前并未关注过这一领域。为了支持 团队领导了一场增长战略研讨会，建立买家角色并了解在利基和复杂市场中应该瞄准哪些人（为便利零售商提供专业知识和技术）。
聘请 创建入站营销基础，包括电子邮件营销活动和优质内容，以针对新创建的买家角色。
这些努力的结果是， 的入站潜在客户增长了 28%，新联系人增长了 72%，其他增长指标也出现了增长。
阅读完整的 案例研究。
需求生成挑战：大规模增加潜在客户
一个基于云的移动软件平台，可帮助家庭服务公司简化运营、改善客户服务并发展业务。他们在住宅承包行业的主要客户对该公司评价很高，但该组织正面临一个良好但明确的挑战：潜在客户太多，时间（或效率）不足。
为了提供帮助，该组织聘请了 来帮助他们创建可靠的营销到销售交接，并确保进入的潜在客户是合格的，并且在整个购买过程中有足够的培育流来参与。