营销自动化和 CRM 允许您跟踪潜在客户历史记录、个性化您的销售宣传并增加转化机会。
我的建议是：在营销和销售之间实施SLA（服务水平协议），以确保高效且结构良好的流程。
高效的管理确保公司能够循序渐进地取得进步。自动化、细分和 CRM 等策略的整合，加上团队之间的协调，使得漏斗更加高效，从而产生更多的销售额和可持续增长！
提示：
赢得客户：潜在客户资格策略
如何吸引和产生合格的潜在客户
吸引合格的潜在客户首先要明确识别您企业的理想客户档案 (ICP) 。最终，这意味着深入了解哪些消费者将为您的企业带来最大的利润。
创建详细的人物角色有助于指导这一过程，提供营销团队可以用来制定策略的具体例子。
从这个意义上说，销售团队是营销的重要信息来源，因为与潜在客户的直接互动有助于识别有价值的模式和特征。
当这些见解应用于生成过程时，营销能够生成 司法部数据库 越来越合格的潜在客户并“反馈”销售团队，越来越重视质量而不是数量。考虑一下！
现在，让我们看一些关于潜在客户开发的实用技巧：
智能表单允许您在潜在客户转化时随时捕获相关信息，而不是在第一次联系时要求提供太多数据，甚至可能阻碍转化。
例如，在 Orgânica，我们使用渐进式表格来收集职位、部门和公司规模等信息，之后我们已经获得了一些基本信息，有助于完善潜在客户的资格。