聘用顶尖销售人才前应问自己的 5 个问题
Posted: Wed Apr 23, 2025 3:54 am
销售行业一直以来都是一个职业发展/职业路径的过渡环境。如今，情况比以往任何时候都更加如此。经理、老板、总裁和首席执行官都对自己的销售团队缺乏信任。销售人员也看到了各行各业都流行的“别人家的草坪更绿”的现象。这正是招聘和组建理想销售团队的好时机。或者说，我当时是这么想的。
通过打电话、建立人脉、浏览招聘信息，我找到了一些非常合格的候选人。电报数据 简历上充满了才华和能力。这肯定行得通。然而，我真正尝试招聘顶尖销售人才却似乎完全是另一回事。我就是无法让他们加入。他们一次又一次地从其他地方招聘。真让人沮丧。经过一番研究后，我意识到我的产品看起来老旧、模糊、过时了。我必须做出改变。
通过分析竞争对手，并与其他招聘经理进行面试，我发现我的服务在五个方面存在不足。具体如下：
聘用顶尖销售人才前应问自己的 5 个问题。
1.) 你真的知道在当今行业取得成功需要什么吗？
成功的衡量标准是什么？千万不要指着你最优秀的销售人员，说这就是成功的关键。由于各种原因，他们可能并不真正代表成功的关键。如果你不确定，那就去做些调查研究。这至关重要。
2.) 你的入职流程是否快速有效？
首先，你需要掌握第一点。然后，根据这些信息制定计划，设定正确的节奏和方向。计划要清晰简洁。
3.) 您目前的培训是否与当今市场相符？
我最近在一家机构工作，他们使用的培训方法至少有15年的历史了。令人惊讶的是，他们不明白为什么这是一个问题，也不明白为什么他们目前无法吸引顶尖人才。
4.) 您的定价、产品和演示是否与时俱进且具有竞争力？
您是否在尽力展现最佳状态？如今的客户可以轻松在线搜索信息，并期望使用当今的工具进行演示。
5.) 你的薪酬计划真的能带来成功吗？你能证明这一点吗？
如果你认为销售人员之间不会讨论薪酬计划，那你就错了。不仅如此，他们还可以通过 Glassdoor 之类的平台了解详情。总薪酬方案需要具有竞争力和创造性，需要能够推动公司和销售人员的成功。
我们都犯过为了“见人就收”而招人的错误。通常是漫无目的、未经深思熟虑。为什么？这几乎总是会让你感到沮丧，公司也会蒙受损失。招聘一位真正优秀的销售人员，不仅能提升公司盈利，还能提升公司声誉。只需花点时间准备一下你的产品，就能轻松招聘到你的下一位顶尖销售精英。
在投资新的销售人员之前，请先做出改变并给自己和他们一个成功的机会。
通过打电话、建立人脉、浏览招聘信息，我找到了一些非常合格的候选人。电报数据 简历上充满了才华和能力。这肯定行得通。然而，我真正尝试招聘顶尖销售人才却似乎完全是另一回事。我就是无法让他们加入。他们一次又一次地从其他地方招聘。真让人沮丧。经过一番研究后，我意识到我的产品看起来老旧、模糊、过时了。我必须做出改变。
通过分析竞争对手，并与其他招聘经理进行面试，我发现我的服务在五个方面存在不足。具体如下：
聘用顶尖销售人才前应问自己的 5 个问题。
1.) 你真的知道在当今行业取得成功需要什么吗？
成功的衡量标准是什么？千万不要指着你最优秀的销售人员，说这就是成功的关键。由于各种原因，他们可能并不真正代表成功的关键。如果你不确定，那就去做些调查研究。这至关重要。
2.) 你的入职流程是否快速有效？
首先，你需要掌握第一点。然后，根据这些信息制定计划，设定正确的节奏和方向。计划要清晰简洁。
3.) 您目前的培训是否与当今市场相符？
我最近在一家机构工作，他们使用的培训方法至少有15年的历史了。令人惊讶的是，他们不明白为什么这是一个问题，也不明白为什么他们目前无法吸引顶尖人才。
4.) 您的定价、产品和演示是否与时俱进且具有竞争力？
您是否在尽力展现最佳状态？如今的客户可以轻松在线搜索信息，并期望使用当今的工具进行演示。
5.) 你的薪酬计划真的能带来成功吗？你能证明这一点吗？
如果你认为销售人员之间不会讨论薪酬计划，那你就错了。不仅如此，他们还可以通过 Glassdoor 之类的平台了解详情。总薪酬方案需要具有竞争力和创造性，需要能够推动公司和销售人员的成功。
我们都犯过为了“见人就收”而招人的错误。通常是漫无目的、未经深思熟虑。为什么？这几乎总是会让你感到沮丧，公司也会蒙受损失。招聘一位真正优秀的销售人员，不仅能提升公司盈利，还能提升公司声誉。只需花点时间准备一下你的产品，就能轻松招聘到你的下一位顶尖销售精英。
在投资新的销售人员之前，请先做出改变并给自己和他们一个成功的机会。