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因为金钱只有当它能换取解决方案时才有价值。

因此，销售人员应注重严格筛选潜在客户，提出直接甚至令人尴尬的问题，以确保他们真正感兴趣，并且适合产品或服务。这种积极主动的方法可以节省时间，并确保销售流程高效且富有成效。

销售人员应该从潜在客户的角度理解其产品或服务所要解决的核心问题。与其使用泛泛的营销语言，不如找到具体的痛点并直接解决。

例如，与其说“我们帮助公司简化沟通”，更有效的说法应该是“我们解决无法有效地将文档附加到电子邮件的问题”。

这种方法要求销售人员首先改变自己的行为，当看电话号码库到积极成果时，心态和信心也会随之改变。正如保持健康需要持续的努力和习惯的改变一样，成为一名成功的销售人员也需要采用新的实践并坚持下去，直到成为第二天性。

通过控制互动的每个步骤并确保每次会议结束时的清晰度，销售人员可以消除不确定性并建立可预测的、成功的销售流程。

销售外向型播客可预测收入-本杰明·丹尼希

打破无效销售策略的循环
销售人员常常陷入可预测且低效的模式。他们专注于产品细节，急切地回答问题，然后试图用排练过的台词来达成交易。这种方法通常会导致潜在客户拖延、反对，甚至欺骗他们，让他们误以为自己的意图和决策权。

要打破这种循环，关键在于将重点从传统的销售宣传转移到解决潜在客户面临的具体实际问题上。销售人员不应该依赖公司术语和功能列表，而应该通过谈论产品能够解决的实际问题来吸引潜在客户。

例如，与其说“我们集成了 CRM 系统”，不如问“您在发送包含附件的电子邮件时遇到困难吗？”这样更有效的方法是询问。