行业展会是B2B线下获客的重要场所，关键不仅在现场，更在于“如何转化参观者为客户”。
1. 展前主动引流预约
通过社交媒体、客户邮件邀约、合作方推荐等方式，让客户提前预约到展台洽谈。
2. 展台设计体现价值点
不仅要“好看”，更要“好说”：清晰的行 店铺 业痛点呈现、案例视频循环播放、扫码送资料等方式吸引交流。
3. 快速收集信息并打标签
每次交谈后立刻在CRM或表格中标记客户身份、需求强度、跟进建议，展后快速分类。
4. 展后72小时内联系
根据展会沟通温度，快速发邮件/加微信/预约演示，乘热打铁促成下一步沟通。
5. 将展会线索纳入自动化流程
所有展会线索统一进入线索池，并启动对应的培育邮件链、内容推送、销售跟进。
展会是高成本行为，只有“线下吸引+线上运营”配合，才能最大化每一条展会线索的价值。