专业买家提出了一系列挑战
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:41 am
这些挑战完全适合 B2B 销售的数字营销策略：
借助移动设备，可以立即访问任何在线信息，因此您的公司和竞争对手提供的内容触手可及。因此，了解消费者、充分了解该行业并提供有别于竞争对手的最佳内容至关重要。
B2B 买家通常具有非常专业的技术背景。他知道什么是痛苦，并寻 奥地利 whatsapp 领先 找解决问题的方法。您可能不知道市场上的所有选择，但您不想忍受使用“一刀切”策略的卖家的胡言乱语。根据 Forrester 的调查，59% 的买家更喜欢在线研究，而不是与销售人员互动，因为他们只想销售，而不是提供解决方案。解决方案是通过入站销售流程建立信任。在以后的文章中，我们将更深入地探讨这个概念。
超连接。与零售商一样，B2B 买家也会研究谁在向他们销售商品。如果销售人员的公司在 LinkedIn 上，它会向潜在客户提供有关高级员工数量、培训水平、专业活动和影响力以及公司的正确联系人和经验的信息。如今，成功案例、客户名单和充分选择的行业见解是支持提案和推进采购流程的关键。在 B2B 中，来自其他客户的推荐始终很重要，并且在线提供这些客户、利用其他客户的积极评价和解决方案也很重要。
信息访问技术赋予消费者权力，但也使他们了解机会成本的风险。这个提案比我不知道的另一个提案更好吗？因此，您必须提供有价值且诚实的内容，以便他们有信心做出正确的决定。
复杂的决定。 B2B 运营很少能在短时间内做出决定：承包服务平均需要 6 个月，高价值资本货物采购平均需要 24 个月，具体取决于许多因素和期限。因此，通常卖家所说的“他们在那里已经认识我们了”的传统说法是不合适的。在客户知道自己会成为其中一员之前，您必须陪伴他。另一方面，招聘通常取决于多个部门和人员。采购部门希望主导整个流程；财务、条件； IT，寻找最好的功能；实业家想要提高生产力；营销、KPI 绩效……
Bannister Global如何帮助您进行入站营销？ 有效的营销策略始于一个好的合作伙伴，他将陪伴您完成以下步骤：
规划你的策略。
为您的入境打下基础。
每天努力吸引、转化、亲近和取悦。
测量、报告和改进
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B2B 买家通常具有非常专业的技术背景。他知道什么是痛苦，并寻 奥地利 whatsapp 领先 找解决问题的方法。您可能不知道市场上的所有选择，但您不想忍受使用“一刀切”策略的卖家的胡言乱语。根据 Forrester 的调查，59% 的买家更喜欢在线研究，而不是与销售人员互动，因为他们只想销售，而不是提供解决方案。解决方案是通过入站销售流程建立信任。在以后的文章中，我们将更深入地探讨这个概念。
超连接。与零售商一样，B2B 买家也会研究谁在向他们销售商品。如果销售人员的公司在 LinkedIn 上，它会向潜在客户提供有关高级员工数量、培训水平、专业活动和影响力以及公司的正确联系人和经验的信息。如今，成功案例、客户名单和充分选择的行业见解是支持提案和推进采购流程的关键。在 B2B 中，来自其他客户的推荐始终很重要，并且在线提供这些客户、利用其他客户的积极评价和解决方案也很重要。
信息访问技术赋予消费者权力，但也使他们了解机会成本的风险。这个提案比我不知道的另一个提案更好吗？因此，您必须提供有价值且诚实的内容，以便他们有信心做出正确的决定。
复杂的决定。 B2B 运营很少能在短时间内做出决定：承包服务平均需要 6 个月，高价值资本货物采购平均需要 24 个月，具体取决于许多因素和期限。因此，通常卖家所说的“他们在那里已经认识我们了”的传统说法是不合适的。在客户知道自己会成为其中一员之前，您必须陪伴他。另一方面，招聘通常取决于多个部门和人员。采购部门希望主导整个流程；财务、条件； IT，寻找最好的功能；实业家想要提高生产力；营销、KPI 绩效……
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