因此，歸根結底確實是透過分享內容來保持首要地位，
Posted: Sat Dec 28, 2024 3:32 am
但根據每個潛在客戶/潛在客戶在銷售漏斗中的位置來確定與他們分享哪些內容，有一個秘訣。
在正確的時間向正確的角色提供正確的內容是關鍵。最簡單的形式是，認知階段（漏斗頂部）應包括資訊豐富且易於使用的內容，例如部落格文章、清單、資訊圖表或短影片（持續不超過 60 秒），這些內容都是為了吸引註意力。
當您進一步進入考慮 玻利維亞 WhatsApp 負責人 階段時，您需要開始提供旨在幫助影響購買決策並解決嫌疑人/潛在客戶可能面臨的問題的內容。一旦嫌疑人到達漏斗的底部階段，您就可以開始圍繞您自己的產品提供內容，突出顯示您的產品/解決方案/服務，傳達他們為什麼應該向您購買以及是什麼讓您從人群中脫穎而出。
在此過程中，您應該考慮實施潛在客戶評分系統。潛在客戶評分是一種根據代表每個潛在客戶對組織的感知價值的等級對潛在客戶進行排名的方法。
高品質的潛在客戶在您的內容上花費的時間越多，他們的資訊就越豐富，他們就越有可能有興趣聽取您的銷售團隊的意見。最終，您應該做的是將對話從線上轉移到線下，並與您的潛在客戶交談，或者如果可能的話，與他們面對面交流。
如果您是 LinkedIn 用戶並且可以存取 Sales Navigator，則有一個名為 PointDrive 的非常聰明的功能可以幫助完成此過程。 PointDrive 可讓您以專業且高度參與的方式與客戶和潛在客戶建立、打包、分享和追蹤內容。建立簡報後，您將產生唯一的連結並將其發送給您的客戶或潛在客戶。
當他們開始查看您的簡報時，您會收到即時通知，並且您將深入了解他們查看了哪些內容項目以及他們觀看這些內容的時間。如果您的客戶或潛在客戶隨後與他們的任何同事共享鏈接，並且他們也開始查看您的演示文稿，您將收到他們是誰的通知。這最終有助於了解誰參與了整個決策過程。
雖然內容是關鍵，但還需要考慮許多其他策略，以幫助推動潛在客戶進一步進入漏斗。提供獎勵（買一送一）或折扣（第一筆訂單 10% 折扣）總是很有吸引力。為獨家優惠設定指定的日期/時間也會保留在任何潛在客戶的腦海中，並且越接近設定的日期，您就可以增加與他們溝通/參與的次數。
建立客戶角色以識別關鍵特徵也是一個好主意，因為這將有助於確保您接觸到正確的人，並透過正確的管道向他們進行行銷，從而推動他們進入銷售管道。
透過明確的內容策略，再加上對目標受眾及其經常造訪的管道的充分了解，您很有可能將他們推向銷售管道。
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保羅·劉易斯
Paul 是一位擁有 20 多年行銷經驗的資深人士，他在洛杉磯的全球廣告公司 BBDO 開始了他的職業生涯。隨後，他在全球領先的資訊服務公司 Experian 工作了八年。自 2013 年以來，他一直在全球科技公司 Pitney Bowes 負責社群媒體行銷和銷售支援專案的管理、創建和執行。
在正確的時間向正確的角色提供正確的內容是關鍵。最簡單的形式是，認知階段（漏斗頂部）應包括資訊豐富且易於使用的內容，例如部落格文章、清單、資訊圖表或短影片（持續不超過 60 秒），這些內容都是為了吸引註意力。
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建立客戶角色以識別關鍵特徵也是一個好主意，因為這將有助於確保您接觸到正確的人，並透過正確的管道向他們進行行銷，從而推動他們進入銷售管道。
透過明確的內容策略，再加上對目標受眾及其經常造訪的管道的充分了解，您很有可能將他們推向銷售管道。
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Paul 是一位擁有 20 多年行銷經驗的資深人士，他在洛杉磯的全球廣告公司 BBDO 開始了他的職業生涯。隨後，他在全球領先的資訊服務公司 Experian 工作了八年。自 2013 年以來，他一直在全球科技公司 Pitney Bowes 負責社群媒體行銷和銷售支援專案的管理、創建和執行。