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数字营销中最重要的概念之一是潜在客户。这是一位潜在客户，他在某个时候表现出真正有兴趣购买您的产品和服务。该公司的使命是识别这些潜在客户并为他们提供信息，以便他们做出购买决定，从而完成销售漏斗。电子邮件营销是建立营养流的极其有效的工具。在本文中，我们提供了一个完整的清单，说明如何在这个意义上使用它。

什么是潜在客户培育流程？
营养流是一种入站营销策略，也就是说，它是寻求自然吸引合格潜在客户并将其转化为客户的过程的一部分，而不是“强加”您的产品或服务。

在了解如何利用电子邮件营销的潜力来建立营养流之前，您需要了解它是什么以及为什么它对公司如此重要。

首先，值得强调的是，营养流是一种入站营销策略，也就是说，它是寻求自然吸引合格潜在客户并将其转化为客户的过程的一部分，而不是“强加”您的产品或服务。相关内容的制作（可以通过电子邮件营销传播，如下所示）是入站营销的主要工具。

顾名思义，营养流旨在让这个潜在客户从一个点走到另一个点，即保证他们的 加拿大电话号码数据 旅程流动。这个流程确保公司可以跟踪领导者的整个采购过程，从他们发现问题的那一刻起，直到他们决定购买能够解决问题的产品或服务。

在购买过程中，潜在客户会经历以下步骤：

发现;
认识到问题；
考虑解决方案；
决策。
在有效的入站营销策略中，内容是针对每个阶段制作的。例如：对于处于发现阶段的潜在客户，可以帮助您从总体上了解该主题的更多信息的材料。

对于那些已经考虑过该解决方案的人，证明您的公司应被视为可能的替代方案的内容。仅仅产生单一文本并不能满足所有阶段，因为每个阶段都有自己的特点和需求。因此，了解接下来的旅程非常重要。

但比为旅程的每个阶段创建特定内容更重要的是确保它们相互关联，即始终引导线索进入下一个阶段。这样做的目的是防止潜在客户放弃流程并加快决策速度。

此外，这种流程还有助于在公司和潜在客户之间建立关系，这也有助于销售。可以这样想：如果你的品牌能够自然地出现在潜在客户购买旅程的每个阶段，他们就会逐渐获得更多的信任。这就像人际关系：共存才能产生亲密感。

在这种情况下，共存就是营养的流动，通过有关产品或服务及其插入场景的相关信息，引导线索沿着其轨迹有机地寻找问题或需求的解决方案。

为什么要使用电子邮件营销？
随着社交媒体的出现及其作为品牌与其受众之间沟通工具的整合，一些公司最终放弃了其他更传统的策略，但这些策略仍然非常有效。电子邮件营销就是一个例子。

随着社交媒体的出现及其作为品牌与其受众之间沟通工具的整合，一些公司最终放弃了其他更传统的策略，但这些策略仍然非常有效。电子邮件营销就是一个例子。

根据Rock Content进行的“2017 年电子邮件营销趋势”调查，超过 77% 的受访企业经常使用该工具。其中，57% 的受访者表示主要原因是发展和培养与客户关系的可能性。同一项调查显示，近 50% 的公司投资电子邮件营销作为潜在客户培育策略。

该研究还考虑了数字公众的行为：超过 98% 的人拥有个人电子邮件帐户并经常访问。也许还有更令人印象深刻的数据：77% 的受访者表示他们喜欢通过电子邮件接收新闻通讯。

这些数据很好地说明了电子邮件营销对数字通信仍然具有的影响。它直接干扰营养流动的巨大优势之一是可以发送有针对性的个性化信息。这使得在整个旅程中跟随领先成为可能，这是营养流问题的大“X”。