基于帐户的营销被整合为支持 B2B 市场销售管理的策略。我们解释如何使用 ABM
电子商务营销词典
作者： 拉斐尔·索特洛
Marketing4eCommerce 内容经理
和基于帐户的营销被整合为支持 B2B 市场销售管理的策略。其对客户组合的细分方法和细致的定制使其在评估投资回报率时非常有利可图。
在企业对企业（B2B）领域，没有快速的客户获取。在企业之间提 人力资源副总裁电子邮件列表 供产品和服务通常需要复杂的帐户管理。在需求方面，雇用供应商是完成几个阶段的旅程的结果：公司确定需求、评估供应商的报价和预算、设计和开发证明新投资合理性的业务、验证通过运营和财务控制，直到达成采购订单。
虽然我们的叙述可能过于简单化，但我的目标无非是将基于帐户的营销 (ABM) 实践的环境置于其中。
什么是基于帐户的营销 (ABM)
我们可以将 ABM 定义为 B2B 环境中一对一营销的实践。这是销售部门梦想的实现，营销团队运用其所有经验来开发信息并实施根据构成我们业务战略客户的人员和公司 100% 个性化的沟通策略。