个性化您的营销活动是有效联系潜在客户的最佳方式。要做到这一点，了解谁在网上与您的品牌互动非常重要。
一些非常有用的工具是Hotjar、Google Analytics和Heatmaps，它们可以显示人们如何浏览您的网站、哪些页面访问量最多以及点击发生在哪里。
当我们谈论个性化时，我们处理的是两种背景：一种基于自动化，另一种基于人与人之间的对话。
在自动化中，您可以使用市场情报来了解您想要勘探的公司的背景。目标是创建有用的信息，激发足够的兴趣来开始对话。
在人与人之间的交流中，个性化更进一步。例如，如果你发现一家公司有 50 名员工，并且从事科技行业，你可以这样做：
“我发现，在科技市场中，像您这样规模 股东数据库 的公司通常会面临挑战 X。我们为 Y 公司解决了这个问题，并在如此短的时间内就得到了 Z 结果。这让您感兴趣吗？”
此行为适用于自动化活动和手动推广。秘诀是利用可用数据来创建真实的连接。