Lendingarsíður (Landing Pages): Þetta er líklega algengasta tegundin af vefsíðum fyrir leiðasöfnun. Lendingarsíða er einföld og beinskeytt síða sem hefur eitt skýrt markmið: að fá gestinn til að framkvæma ákveðna aðgerð, oftast með því að fylla út eyðublað. Það eru engar truflanir eins og flóknir valmyndir eða aðrir tenglar. Allt á síðunni, frá fyrirsögn til myndar, er hannað til að hvetja gestinn til að skrifa sig á póstlista, hlaða niður efni eða biðja um frekari upplýsingar.
Blogg og efnisveitur: Efnisveitur eins og blogg eru
frábær leið til að laða að þér viðskiptavini með því að bjóða Bróðir farsímalisti upp á verðmæt og fræðandi upplýsingar. Með því að bjóða upp á gæðaefni, eins og greinar, leiðbeiningar eða rafbækur, byggir þú upp traust og virðingu. Á þessum síðum er hægt að nota "call-to-action" (CTA) hnappa eða sprettiglugga (pop-ups) til að bjóða gestum að skrá sig á póstlista til að fá meira efni. Þetta er þekkt sem "inbound marketing."
Vefsíður með gagnvirkum tólum: Sumar vefsíður safna leiðum með því að bjóða upp á gagnvirk tól, eins og reiknivélar, prófanir eða spurningalista. Til dæmis gæti fasteignafyrirtæki boðið upp á reiknivél til að meta verðmæti fasteignar og krefjast þess að notandinn slái inn netfang til að fá niðurstöðurnar sendar. Þetta er frábær leið til að fá gagnlegar upplýsingar um væntanlega viðskiptavini, þar sem upplýsingarnar eru oft persónulegri og nákvæmari.
Verkfæri og hugbúnaður fyrir leiðasöfnun
Til þess að byggja upp vefsíðu sem safnar leiðum á áhrifaríkan hátt er mikilvægt að nota réttan hugbúnað.
HubSpot: Þetta er allt-í-einu markaðshugbúnaður sem býður upp á tól til að búa til lendingarsíður, eyðublöð, sprettiglugga, og fleira. Það er mjög notendavænt og hentar vel fyrir smærri og meðalstór fyrirtæki.
OptinMonster: Þetta er sérhæft tól sem er hannað til að búa til falleg og áhrifarík sprettiglugga, eyðublöð og aðra CTA-þætti. Það er hægt að nota það á næstum hvaða vefsíðu sem er og það býður upp á marga möguleika til að sérsníða útlit og virkni.
Leadpages: Þetta er frábært tól til að búa til lendingarsíður án þess að kunna kóðun. Það býður upp á mörg sniðmát og auðveldan draga-og-sleppa (drag-and-drop) ritstjóra, sem gerir það að verkum að þú getur búið til fallega og virka síðu á nokkrum mínútum.
Hvað gerir góða vefsíðu fyrir leiðasöfnun?
Skýr og sannfærandi fyrirsögn (headline): Fyrirsögnin þarf að fanga athygli gestanna og útskýra strax hvað þau geta fengið með því að fylla út eyðublaðið.
Sterk "call-to-action" (CTA): Hnappurinn eða hlekkurinn sem hvetur til aðgerðar verður að vera skýr og sannfærandi. Í staðinn fyrir "Senda" er betra að nota "Hlaða niður ókeypis handbók" eða "Fáðu tilboð."
Lágmarks upplýsingar á eyðublaði: Fáðu aðeins nauðsynlegustu upplýsingarnar. Ef þú biður um of mikið af persónulegum upplýsingum minnka líkur á að fólk fylli út eyðublaðið.
Sterk og skýr tilboð: Þú þarft að bjóða upp á eitthvað sem hefur verðmæti fyrir gestinn. Þetta gæti verið rafbók, tilboð, prufuáskrift eða afsláttur.
Ánægjuviðskiptavinir: Að birta vitnisburði (testimonials) frá ánægðum viðskiptavinum getur aukið traust og sannfæringu.
Vonandi gefur þetta þér góða innsýn í hvernig vefsíður eru notaðar til að safna leiðum og hvaða verkfæri eru í boði. Ef þú hefur einhverjar frekari spurningar, ekki hika við að spyrja!