引导路由营销团队可以根据地理位置或轮换等标准将合格的潜在客户分配给销售团队的不同成员。但您的营销和销售团队仍然可以采取一些步骤来创建一个清晰的营销与销售交接。
最重要的步骤之一是确保您拥有有关交接过程的良好数据，以便您可以衡量从营销团队转移到销售团队的潜在客户数量。
重点
归根结底，最有影响力的事情营销和销售协调确保您的团队使用相同的语言。
如果你看看买家旅程故事在购买过程中，卡塔尔 WhatsApp 号码数据 我们希望确保我们的营销人员和销售团队从头到尾讲的是同一个故事。我们还希望确保我们朝着相同的目标努力。
根据收入贡献来衡量营销成功，迫使营销人员思考潜在客户和营销合格潜在客户阶段以外的问题，并确保您的营销团队以更全面的方式可视化购买流程。营销和销售的目标是结盟你的营销和销售团队应该相互支持，而不是相互对抗。如果你能让你的营销和销售团队相互支持，你就会创造一个无摩擦漏斗为您的买家提供直接的购买途径！
营销人员可以通过为买家在转变为客户之前经历的各个生命周期阶段（访客、潜在客户、营销合格潜在客户、销售合格潜在客户、机会）创建内容来实现这一点。
当买家处于认知阶段或漏斗顶端时，博客文章、指南或电子书是培养潜在客户的好方法。当潜在客户进入考虑阶段或漏斗中部时，网络研讨会或模板是不错的选择。
最后，当您的潜在客户进入漏斗底部时，演示或咨询是达成交易的好方法。除了内容本身，还要考虑如何向您的联系人群推广该内容。例如，拥有一个可靠的电子邮件营销策略到位是将联系人过渡到下一个生命周期阶段的好方法。如果营销人员能够帮助引导潜在客户通过漏斗，营销与销售之间的交接将更加同步。