值得一提的是，这一商业技术直到20世纪下半叶才经历过任何修改，当时美国的亚历山大·汉密尔顿研究所 从销售管理的角度，在缩写AIDDA中加入了一个新的D，加入了示范效果激发了消费者的购买欲望。
根据作用和反应的原理，销售和营销理论家和专业人士已经完 副总裁合规电子邮件列表 善了 AIDA 的基础，使其适应 20 世纪和 21 世纪的经济和技术现实。作为这一过程的一部分，漏斗的隐喻被认为是最能解释消费者从被品牌吸引到成为忠实客户的过程、步骤或旅程的隐喻。
TOFU、MOFU 和 BOFU 的转换漏斗。
TOFU、MOFU 和 BOFU 的转换漏斗。
因此，漏斗最宽的部分是我们通过营销活动、广告、促销或其他沟通技术激活的市场或潜在客户。然后我们开始与客户一起了解意识的旅程。经过这段时间的考虑，品牌在消费者心目中的建立作为一种选择或满足他们需求的解决方案继续下去，让位于决策过程、随后的购买和可能的客户忠诚度。