例如，如果您知道目标受众正在努力减肥，您可以创建一系列关于如何减肥、哪些趋势不起作用等的文章。他们在哪里寻找信息？您还需要了解目标客户在网上花费时间的地方。如果他们经常使用 Google，那么 SEO 潜在客户开发应该是首要任务。
你的观众面临的最大问题是什么？
您总是可以将受众的问题和他们最终的转变直接联系起来。
以 Hello Bar 为例。我们的客户经常在潜在客户开发方面遇到困难。他们没有收集足够的电子邮件地址来有效地开展业务。这会让您的电子邮件营销 活动陷入停滞。
你的观众面临的最大问题是什么？
明白我的意思了吗？如果消费者没有遇到业务线索 墨西哥电报数据 短缺的问题，他们就不会寻找 Hello Bar（或提供 Hello Bar 功能的工具）。那个人不会是我们目标受众的成员。
问自己以下问题来找出受众的主要问题：
我的产品或服务对消费者或企业的主要好处是什么？
为什么有人要投资我的产品或服务而不是别人的？
我的客户使用我的产品或服务获得了哪些积极成果？
将其视为对问题点的逆向工程。要知道如何定位受众，您需要知道您的产品或服务能为他们做什么。可以解决什么问题？该产品或服务如何使生活变得更轻松、更愉快或更易于管理？