Првично, треба да разберете што е потенцијален клиент. Лид е лице или компанија. Тие покажуваат одреден интерес за вашите производи. Овој интерес може да биде мал на почетокот. На пример, тие може да преземат бела книга. Можеби се регистрирале за вашиот билтен. Овие активности покажуваат дека се потенцијален клиент. Вашата работа е да го претворите овој потенцијал во вистинска продажба. Понатаму, тука доаѓа доброто генерирање на потенцијални клиенти. Тоа ви помага да ги пронајдете и негувате овие потенцијални клиенти.
Разбирање на вашиот идеален клиент
Пред да можете да пронајдете потенцијални клиенти, мора да знаете кого барате. Кој е вашиот совршен клиент? Ова е многу важно прашање. Следствено, треба да креирате профил на ова лице. Овој профил се нарекува „персона на купувач“. Вклучува детали како што е нивната работна позиција. Исто така, ја вклучува и големината на нивната компанија. Кои се нивните најголеми проблеми? Кои цели се обидуваат да ги постигнат? Познавањето на овие детали ви помага да ги насочите вашите напори. Нема да губите време на луѓе кои нема да купат.
Градење на вашата персона на купувач
Креирањето персона на купувач не е тешко. За почеток, можете да разговарате со вашите тековни клиенти. Прашајте ги за нивната работа. Со какви предизвици се соочуваат секој ден? Зошто ја избраа вашата компанија? Нивните одговори се златни. Тие даваат вистински увид. Дополнително, можете да ги погледнете вашите податоци за продажба. Во кои индустрии се вашите најдобри клиенти? Кој е нивниот типичен буџет? Оваа информација ви помага да изградите јасна слика. Колку е појасна сликата, толку е полесно да пронајдете повеќе како нив.
Дополнително, земете ги предвид нивните онлајн навики. Каде поминуваат време на интернет? Дали се на LinkedIn или други платформи? Какви видови статии читаат? Познавањето на ова ви помага да ја поставите вашата содржина таму каде што ќе ја видат. Затоа, можете поефикасно да ги достигнете. Градењето детална личност е првиот голем чекор. Без неа, само нагаѓате. Со неа, имате јасен план.
Создавање одлична содржина за привлекување потенцијални клиенти
Содржината е многу моќна алатка. Таа е како магнет за потенцијални клиенти. Кога креирате корисна содржина, луѓето доаѓаат кај вас. Ова се нарекува „влезен маркетинг“. Тоа значи дека тие ве наоѓаат. Не мора да ги бркате. Размислете што им треба на вашите идеални клиенти. Какви прашања имаат? Креирајте блог постови што одговараат на овие прашања. Пишувајте водичи што ги решаваат нивните проблеми. Оваа содржина треба да биде бесплатна и лесна за наоѓање.
На крајот на краиштата, вашата содржина покажува дека сте експерт. Таа гради доверба кај потенцијалните клиенти. Кога ви веруваат, поголема е веројатноста да купат од вас. Затоа, размислете купи список со телефонски броеви за различни видови содржина. Можете да пишувате блог постови. Можете да правите кратки видеа. Можете да креирате инфографици. Е-книгите и белите книги се исто така одлични. Тие нудат многу вредност. Како резултат на тоа, луѓето со задоволство ви ја даваат својата е-адреса за нив. Вака започнувате да ја градите вашата листа на потенцијални клиенти.
Понатаму, осигурајте се дека вашата содржина е со висок квалитет. Треба да биде добро напишана и лесна за разбирање. Исто така, мора да биде оригинална и корисна. Ако вашата содржина е здодевна или некорисна, никој нема да ја прочита. Ова ќе ви го потроши времето и трудот. Затоа, секогаш фокусирајте се на обезбедување вистинска вредност. Решете проблем за вашата публика. Потоа, тие ќе ве гледаат како доверлив советник. Ова е одлична позиција.
Користење на социјалните медиуми за наоѓање потенцијални клиенти
Социјалните медиуми не се само за пријатели. Тие се моќна алатка за бизнис. Поточно, LinkedIn е одлична платформа за B2B. Многу бизнис професионалци се на LinkedIn. Тие се таму за да се вмрежат и да учат. Можете да ја споделите вашата одлична содржина таму. Ова ви помага директно да ја достигнете вашата целна публика. Можете исто така да се придружите на групи поврзани со вашата индустрија. Во овие групи, можете да одговарате на прашања. Можете да започнете дискусии. Ова го гради вашиот углед како експерт.
Друга стратегија е да користите реклами на социјалните медиуми. Овие реклами можат да бидат многу специфични. Можете да ги таргетирате луѓето според нивната работна позиција. Можете да ги таргетирате според нивната големина на компанијата. Ова осигурува дека вашата реклама ќе ја видат вистинските луѓе. Тоа е многу ефикасен начин за пронаоѓање потенцијални клиенти. Сепак, вашите реклами мора да бидат интересни. Тие треба да понудат нешто вредно. На пример, реклама за бесплатна е-книга функционира добро. Реклама што само вели „купи сега“ не е толку ефикасна. Затоа, фокусирајте се прво на тоа да понудите вредност.
Исто така, не објавувајте само и си одете
Вклучете се со вашата публика. Одговарајте на коментарите на вашите објави. Заблагодарете им се на луѓето што ја споделуваат вашата содржина. Ова покажува дека сте вистинска личност. Гради човечка врска. Луѓето купуваат од луѓе што ги сакаат и на кои им веруваат. Социјалните медиуми се одлично место за градење на таа доверба.
Оптимизирање на вашата веб-страницаза привлекување потенцијални клиенти
Вашата веб-страница е клучна алатка за генерирање потенцијални клиенти. Треба да биде правилно поставена. Треба да биде машина за генерирање потенцијални клиенти. Прво, вашата веб-страница мора да биде лесна за користење. Посетителите треба да можат да го пронајдат она што им треба. Исто така, треба да биде брза. Никој не сака бавна веб-страница. Бавната страница ќе ги натера луѓето да си одат.
Второ, ви требаат јасни „повици за акција“. Повикот за акција (CTA) е копче или линк. Им кажува на луѓето што да прават следно. На пример, „Преземете го нашиот бесплатен водич“ е CTA. „Добијте бесплатна демо“ е уште еден. Овие CTA треба да бидат лесни за гледање. Тие треба да користат силни, ориентирани кон акција зборови. Ставете ги на вашите најважни страници.
Понатаму, користете целни страници. Целната страница е посебна веб-страница. Таа е дизајнирана за една намена. Таа намена е да се привлечат потенцијални клиенти. Обично има формулар. Луѓето го пополнуваат овој формулар за да добијат нешто. На пример, може да добијат бела книга. Може да добијат бесплатен пробен период. Целната страница треба да биде едноставна. Не треба да има многу дополнителни работи. Единственото нешто на него треба да биде понудата и формуларот. Ова ги држи посетителите фокусирани.
Моќта на е-маркетингот
Е-маркетингот е сè уште многу ефикасен. Тоа е директен начин да разговарате со вашите потенцијални клиенти. Откако ќе ја добиете нивната е-адреса, можете да започнете разговор. Можете да им испраќате корисни информации. Можете да ги споделите вашите најнови објави на блогот. Можете да ги поканите на вебинари. Ова ја држи вашата компанија во нивниот ум. Ви помага да изградите однос со текот на времето.
Сепак, не им испраќајте спам. Испраќајте е-пораки што се корисни. Направете ги релевантни за нивните интереси. На пример, ако тие преземале водич за маркетинг, испратете им повеќе совети за маркетинг. Ако им испраќате работи за кои не се грижат, тие ќе се отпишат. Целта е да бидете вреден извор на информации. Ова ќе ви помогне да ги претворите потенцијалните клиенти во клиенти.
Конечно, размислете за „негување на потенцијални клиенти“. Ова е процес на градење однос. Тоа се случува откако ќе добиете потенцијален клиент. Вие испраќате серија е-пораки. Секоја е-пошта обезбедува малку повеќе вредност. Тие учат повеќе за вашата компанија. Овој процес ги приближува до купување. Тоа е многу важен дел од циклусот на продажба.
Следење и мерење на вашите напори
Како знаете дали вашите напори функционираат? Треба да следите и мерите сè. Ова е многу важен чекор. Ви помага да видите што функционира добро. Исто така, ви покажува што не функционира. Можете да користите алатки за да го направите ова. Google Analytics е одлична бесплатна алатка. Ви кажува од каде доаѓаат посетителите на вашата веб-страница. Исто така, покажува кои страници ги гледаат.
Треба да следите колку потенцијални клиенти добивате. Колку од нив се претвораат во клиенти? Која содржина генерира најмногу потенцијални клиенти? Овие податоци се многу вредни. Ви помагаат да донесувате подобри одлуки. На пример, ако една објава на блогот генерира многу потенцијални клиенти, пишувајте повеќе слични на неа. Ако одредена рекламна кампања не функционира, запрете ја. Ова ви помага мудро да го користите вашиот буџет.
Како заклучок, генерирањето B2B потенцијални клиенти е континуиран процес. Потребна е јасна стратегија и постојан напор. Со разбирање на вашиот идеален клиент, креирање вредна содржина, користење на социјални медиуми, оптимизирање на вашата веб-страница и следење на вашите резултати, можете да изградите силен цевковод на нов бизнис. Овие најдобри практики ќе ве водат на вашето патување кон одржлив раст на бизнисот.