ຄິດວ່າຜູ້ນໍາຂາຍ B2B ເປັນບໍລິສັດຫຼືຜູ້ທີ່ອາດຈະຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. B2B ຫຍໍ້ມາຈາກທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ.ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທຸລະກິດຫນຶ່ງຂາຍໃຫ້ທຸລະກິດອື່ນ. ມັນແຕກຕ່າງຈາກ B2C, ທີ່ທຸລະກິດຂາຍໃຫ້ຄົນດຽວ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ນໍາພາການຂາຍ B2B ແມ່ນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ການຊອກຫາແລະການດຶງດູດຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການຕະຫຼາດ.ມັນເປັນຂັ້ນຕອນທໍາອິດເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍ. ຜູ້ ນຳ ບໍ່ແມ່ນການຂາຍທີ່ຮັບປະກັນ, ແຕ່ມັນເປັນການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈບາງຢ່າງ, ບາງທີໂດຍການຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ. ບາງທີພວກເຂົາໄດ້ດາວໂຫລດຄູ່ມືທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານຂຽນ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດຕື່ມແບບຟອມໄດ້. ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້ກາຍເປັນລູກຄ້າຕົວຈິງ. ຂະບວນການນີ້ເອີ້ນວ່າຊ່ອງທາງການຂາຍ.
ເປັນຫຍັງຜູ້ນໍາ B2B ຈຶ່ງມີຄວາມສໍາຄັນ?
ຜູ້ນໍາ B2B ແມ່ນສາຍເລືອດຂອງທຸລະກິດ. ຖ້າບໍ່ມີພວກມັນ, ບໍ່ມີການຂາຍ.ຖ້າບໍ່ມີການຂາຍ, ທຸລະກິດບໍ່ສາມາດເຕີບໂຕໄດ້. ການໄດ້ຮັບຜູ້ນໍາໃຫມ່ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີໂອກາດໃຫມ່. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຂອງທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນອະນາຄົດ.ຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານບໍ່ຫວ່າງ. ມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາສົນທະນາກັບຄົນ. ຜູ້ນໍາທີ່ດີປະຫຍັດເວລາແລະເງິນ.ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ. ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນ, ການນໍາພາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແມ່ນມີຄຸນຄ່າຫຼາຍ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການຊອກຫາແຜນທີ່ສົມກຽດ. ເຈົ້າຮູ້ບ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາສົມບັດ. ການສ້າງແລະບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາແມ່ນວຽກງານທີ່ສໍາຄັນ. ມັນເປັນຈຸດສຸມຕົ້ນຕໍສໍາລັບທີມງານການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ.ພວກເຂົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັນໃນເປົ້າຫມາຍທີ່ສໍາຄັນນີ້.
ວິທີການຊອກຫາຜູ້ນໍາດ້ານການຂາຍ B2B
ມີຫຼາຍວິທີທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ນໍາທາງການຂາຍ B2B ທີ່ດີ. ວິທີຫນຶ່ງແມ່ນຜ່ານ ຊື້ລາຍຊື່ໂທລະສັບ ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ . ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການສ້າງຂໍ້ຄວາມ blog ທີ່ເປັນປະໂຫຍດ.ຫຼືທ່ານສາມາດຂຽນບົດຄວາມທີ່ຫນ້າສົນໃຈ. ບາງທີເຈົ້າສ້າງວິດີໂອທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ວິທີການອື່ນແມ່ນ ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ (SEO) . ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນໃນການຊອກຫາ.ເມື່ອໃຜຜູ້ຫນຶ່ງຊອກຫາຜະລິດຕະພັນ, ພວກເຂົາຊອກຫາທ່ານ. ສື່ມວນຊົນສັງຄົມຍັງເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບ.ທ່ານສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ກັບທຸລະກິດອື່ນໆຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ການແບ່ງປັນເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນເວທີເຊັ່ນ LinkedIn ຊ່ວຍ.ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ ແມ່ນອີກວິທີຫນຶ່ງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່.ທ່ານສົ່ງຈົດຫມາຍຂ່າວຫຼືການສົ່ງເສີມການຂາຍ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານຢູ່ໃນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ.ການອ້າງອີງ ຍັງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍ.ລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສຸກບອກທຸລະກິດອື່ນກ່ຽວກັບທ່ານ. ນີ້ແມ່ນການນໍາພາທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດ. ກິດຈະກໍາເຄືອຂ່າຍ ແລະງານວາງສະແດງການຄ້າແມ່ນດີເຊັ່ນກັນ. ເຈົ້າພົບຄົນໜ້າຕາ.
ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາສໍາລັບການນໍາພາ
ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນກ່ຽວກັບການໃຫ້ມູນຄ່າ. ທ່ານໃຫ້ໄປຟຣີ, ຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ເປັນປະໂຫຍດ.ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດຂຽນບົດຄວາມ blog. ຂໍ້ຄວາມສາມາດອະທິບາຍວິທີການແກ້ໄຂບັນຫາທົ່ວໄປ. ຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະເປັນການແກ້ໄຂ. ທ່ານຍັງສາມາດສ້າງ e-book ຫຼື whitepaper. ຄົນສາມາດດາວໂຫລດເນື້ອຫານີ້ໄດ້.ໃນການແລກປ່ຽນ, ພວກເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຂໍ້ມູນການຕິດຕໍ່ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນັ້ນຄືການນໍາ! ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມສົນໃຈໃນຫົວຂໍ້ຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາອາດຈະມີຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. Webinars ຍັງເປັນຮູບແບບຂອງການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ.ເຈົ້າເປັນເຈົ້າພາບສໍາມະນາອອນໄລນ໌. ທ່ານເວົ້າກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ທີ່ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານສົນໃຈ. ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມລົງທະບຽນດ້ວຍອີເມວຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ດີເລີດທີ່ຈະເປັນຜູ້ນໍາພາ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ຖ້າທ່ານເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ, ປະຊາຊົນຈະໄວ້ວາງໃຈທ່ານ. ເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກເຈົ້າໃນພາຍຫຼັງ.
ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ (SEO)
SEO ແມ່ນທັງຫມົດກ່ຽວກັບການໄດ້ຮັບການສັງເກດເຫັນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ.ໃນເວລາທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ, ພວກເຂົາຄົ້ນຫາອອນໄລນ໌. ທ່ານຕ້ອງການເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານເປັນຫນຶ່ງໃນຜົນໄດ້ຮັບທໍາອິດ. ທ່ານເຮັດສິ່ງນີ້ໂດຍໃຊ້ຄໍາທີ່ແນ່ນອນ. ນີ້ແມ່ນຄໍາທີ່ຄົນພິມເຂົ້າໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ. ທ່ານໃສ່ຄໍາເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນເນື້ອຫາຂອງທ່ານ.ນີ້ບອກເຄື່ອງຈັກຊອກຫາວ່າຫນ້າຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຈະສະແດງຫນ້າຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມັນຄືກັບການຕັ້ງປ້າຍໃຫ້ຮ້ານຂອງເຈົ້າ. ປ້າຍບອກວ່າເຈົ້າຂາຍຫຍັງ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງຊອກຫາທ່ານ. ຍຸດທະສາດ SEO ທີ່ດີນໍາເອົາການຈະລາຈອນທາງອິນຊີ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າປະຊາຊົນຊອກຫາທ່ານໂດຍບໍ່ມີການໂຄສະນາທີ່ຈ່າຍ.ພວກເຂົາມັກຈະເປັນຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາສິ່ງທີ່ທ່ານສະເຫນີຢູ່ແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຊອກຫາໄດ້ງ່າຍ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເນື້ອຫາຂອງທ່ານມີປະໂຫຍດ.
ສື່ມວນຊົນສັງຄົມສໍາລັບຜູ້ນໍາ B2B
ສື່ມວນຊົນສັງຄົມແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບຫມູ່ເພື່ອນ. ມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບທຸລະກິດ. ເວທີເຊັ່ນ LinkedIn ແມ່ນດີເລີດສໍາລັບ B2B.ທ່ານສາມາດແບ່ງປັນຂ່າວຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານໄດ້. ທ່ານສາມາດປະກາດເນື້ອໃນທີ່ເປັນປະໂຫຍດຂອງທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ທ່ານຍັງສາມາດເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມໄດ້. ກຸ່ມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສໍາລັບປະຊາຊົນໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດສົນທະນາກັບຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ທ່ານສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ນີ້ຊ່ວຍສ້າງຊື່ສຽງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍ, ສະຫນອງມູນຄ່າ. ແບ່ງປັນບົດຄວາມທີ່ເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ຄົນອື່ນ. ຕອບກັບຄໍາຄິດເຫັນແລະຄໍາຖາມ. ສ້າງຊຸມຊົນອ້ອມຮອບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. Twitter ຍັງເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບ B2B. ທ່ານສາມາດຕິດຕາມບໍລິສັດແລະຜູ້ມີອິດທິພົນ. ທ່ານສາມາດມີສ່ວນຮ່ວມກັບເຂົາເຈົ້າ. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ hashtags ເພື່ອຊອກຫາການສົນທະນາ. ສື່ມວນຊົນສັງຄົມແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ.ການສົນທະນາເຫຼົ່ານີ້ສາມາດກາຍເປັນຜູ້ນໍາ. ມັນເປັນວິທີເຄືອຂ່າຍທີ່ທັນສະໄຫມ.
ການເດີນທາງຂອງຜູ້ນໍາ B2B
ການເດີນທາງທີ່ເປັນຜູ້ນໍາພາແມ່ນເອີ້ນວ່າຊ່ອງທາງການຂາຍ.ມັນຄ້າຍຄື funnel ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເລີ່ມກວ້າງ. ຫຼາຍຄົນຢູ່ເທິງສຸດ. ມີພຽງແຕ່ຈໍານວນຫນ້ອຍອອກມາເປັນລູກຄ້າຢູ່ທາງລຸ່ມ. ການເດີນທາງນີ້ມີຫຼາຍຂັ້ນຕອນ. ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນ ການຮັບຮູ້ . ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ຄົນທໍາອິດໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບທ່ານ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະໄດ້ອ່ານ blog ຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະໄດ້ເຫັນການໂພດໃນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ.ເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ຮູ້ເຖິງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າ. ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນ ຄວາມສົນໃຈ . ຜູ້ນໍາພາເລີ່ມສະແດງຄວາມສົນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະໄດ້ດາວໂຫຼດ e-book ຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາສາມາດລົງທະບຽນສໍາລັບຈົດຫມາຍຂ່າວຂອງເຈົ້າ. ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຢ່າງຈິງຈັງ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຂັ້ນຕອນຂອງ ການພິຈາລະນາ . ທີ່ນີ້, ຜູ້ນໍາພາກໍາລັງຄິດກ່ຽວກັບການຊື້. ພວກເຂົາກໍາລັງປຽບທຽບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກັບຄົນອື່ນ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະອ່ານການທົບທວນຄືນ. ພວກເຂົາສາມາດຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີຕົວຢ່າງຜະລິດຕະພັນ. ສຸດທ້າຍ, ມີ ຂັ້ນຕອນ ການຕັດສິນໃຈ . ຜູ້ນໍາພາແມ່ນພ້ອມທີ່ຈະຊື້.ພວກເຂົາພຽງແຕ່ຕ້ອງການການຊຸກຍູ້ສຸດທ້າຍ. ທີມງານຂາຍທີ່ດີຊ່ວຍພວກເຂົາໃນຂັ້ນຕອນນີ້.
ບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ B2B ຂອງທ່ານ
ການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຂະບວນການ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການດູແລຕົ້ນໄມ້. ເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ປູກເມັດແລ້ວຍ່າງຫນີ. ເຈົ້າຫົດນໍ້າແລະໃຫ້ແສງແດດ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຕິດຕໍ່ກັບພວກເຂົາ. ທ່ານໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ມີຄຸນຄ່າແກ່ເຂົາເຈົ້າ. ທ່ານຕ້ອງການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບພວກເຂົາ. ນີ້ມັກຈະເຮັດຜ່ານການຕະຫຼາດອີເມວ. ທ່ານສົ່ງອີເມວຊຸດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ອີເມວບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຂາຍສະ ເໝີ ໄປ. ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍ. ອີເມວຕອບຄໍາຖາມທີ່ພວກເຂົາອາດຈະມີ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນໄລຍະເວລາ.ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາຄິດວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ເມື່ອພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຊື້, ພວກເຂົາຈະຈື່ຈໍາເຈົ້າ. ການລ້ຽງດູຜູ້ນໍາພາຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມ.ແຕ່ມັນຈ່າຍອອກໃນໄລຍະຍາວ. ມັນຊ່ວຍປ່ຽນສານຕະກົ່ວເຢັນໃຫ້ກາຍເປັນຮ້ອນ. ມັນເປັນບາດກ້າວທີ່ສໍາຄັນໃນຊ່ອງທາງການຂາຍ.
ພະລັງງານຂອງການຕະຫຼາດອີເມລ໌
ການຕະຫຼາດອີເມວແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການບໍາລຸງລ້ຽງການນໍາ.ເມື່ອທ່ານມີອີເມລ໌ຂອງຜູ້ນໍາພາ, ທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ກັນໄດ້. ທ່ານສາມາດສົ່ງອີເມວຍິນດີຕ້ອນຮັບໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານສາມາດສົ່ງຊຸດຂອງອີເມວທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ອີເມວເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ກັບບົດຄວາມ blog ຂອງທ່ານໄດ້. ພວກເຂົາສາມາດແບ່ງປັນເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ. ອີເມວຄວນຖືກປັບແຕ່ງເປັນສ່ວນຕົວ. ໃຊ້ຊື່ຂອງຜູ້ນໍາ. ກ່າວເຖິງສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າສົນໃຈ. ທ່ານຍັງສາມາດແບ່ງສ່ວນລາຍຊື່ອີເມວຂອງທ່ານໄດ້. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານເປັນກຸ່ມນໍາໂດຍຄວາມສົນໃຈ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ນໍາບາງຄົນອາດຈະມັກຫົວຂໍ້ A. ຄົນອື່ນອາດຈະສົນໃຈຫົວຂໍ້ B. ທ່ານສາມາດສົ່ງອີເມວທີ່ແຕກຕ່າງກັນໄປຫາແຕ່ລະກຸ່ມ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ການຕະຫຼາດອີເມວເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານຢູ່ເທິງສຸດຂອງຈິດໃຈ. ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ. ມັນສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວ.ມັນຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ເສັ້ນທາງການຂາຍຫຼຸດລົງ.
ການວັດແທກຄວາມສໍາເລັດຂອງເຈົ້າ: ຕົວຊີ້ວັດນໍາພາ
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວ່າຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານເຮັດວຽກຫຼືບໍ່. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຕິດຕາມຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານ. ມີບາງສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະເບິ່ງ. ທໍາອິດ, ທ່ານຄວນຕິດຕາມ ປະລິມານນໍາ ຂອງທ່ານ . ນີ້ແມ່ນຈໍານວນຜູ້ນໍາທັງຫມົດທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ. ຕໍ່ໄປ, ທ່ານຄວນເບິ່ງ ຄຸນນະພາບຂອງສານນໍາ . ຜູ້ນໍາຂອງເຈົ້າດີບໍ? ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະກາຍເປັນລູກຄ້າບໍ? ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຕ້ອງການຕິດຕາມ ອັດຕາການປ່ຽນແປງ ຂອງທ່ານ . ນີ້ແມ່ນຈໍານວນຜູ້ນໍາທີ່ກາຍເປັນລູກຄ້າ.ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບ 100 ນໍາແລະ 10 ກາຍເປັນລູກຄ້າ, ອັດຕາຂອງທ່ານແມ່ນ 10%. ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການນໍາ .ອັນນີ້ບອກເຈົ້າວ່າເຈົ້າໃຊ້ເງິນເທົ່າໃດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ໜຶ່ງຄົນນຳ. ທ່ານຕ້ອງການຕົວເລກນີ້ຕໍ່າ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຕິດຕາມ ຄວາມຍາວຂອງວົງຈອນການຂາຍ . ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ມັນໃຊ້ເວລາເພື່ອປິດການຂາຍ. ການຕິດຕາມການວັດແທກເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປັບປຸງ. ທ່ານສາມາດເບິ່ງສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈທີ່ດີກວ່າ. ທ່ານສາມາດໃຊ້ເງິນຂອງທ່ານໃນສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ການຫັນເປັນຜູ້ນໍາໄປສູ່ລູກຄ້າ
ການສ້າງຜູ້ນໍາແມ່ນພຽງແຕ່ເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງການສູ້ຮົບ. ອີກເຄິ່ງຫນຶ່ງແມ່ນຫັນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນລູກຄ້າ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທີມງານຂາຍເຂົ້າມາ, ທີມງານຂາຍຕ້ອງຕິດຕາມການນໍາພາ.ພວກເຂົາຈໍາເປັນຕ້ອງໂທຫາພວກເຂົາແລະສົ່ງອີເມວໃຫ້ພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຄວນພະຍາຍາມເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຄວນຟັງຫຼາຍກວ່າທີ່ພວກເຂົາເວົ້າ. ພວກເຂົາຄວນຈະເປັນຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫາ. ທີມງານຂາຍຄວນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຊ່ວຍແນວໃດ. ພວກເຂົາສາມາດສະເຫນີຕົວຢ່າງຟຣີ. ພວກເຂົາສາມາດຕອບຄໍາຖາມທັງຫມົດ. ທີມງານຂາຍແລະການຕະຫຼາດຕ້ອງເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ. ການຕະຫຼາດສ້າງຜູ້ນໍາ. ການຂາຍປິດຂໍ້ສະເຫນີ. ພວກເຂົາຕ້ອງມີການສື່ສານທີ່ດີ. ພວກເຂົາຄວນແບ່ງປັນຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜູ້ນໍາ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທັງສອງທີມເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາໄດ້ດີຂຶ້ນ. ມືທີ່ດີຈາກການຕະຫຼາດໄປຫາການຂາຍແມ່ນສໍາຄັນ.ມັນຮັບປະກັນວ່າບໍ່ມີສານນໍາຖືກລືມ. ມັນເຮັດໃຫ້ຂະບວນການທັງຫມົດກ້ຽງ.
ສະຫຼຸບ
ການຂາຍການຕະຫຼາດ B2B ແມ່ນຈໍາເປັນສໍາລັບທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມ. ພວກເຂົາເປັນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຊື້ອເພີງການເຕີບໂຕ.ການເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເປັນແມ່ນຂັ້ນຕອນທໍາອິດ. ຕໍ່ໄປ, ທ່ານຕ້ອງການແຜນການເພື່ອຊອກຫາພວກມັນ. ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, SEO, ແລະສື່ສັງຄົມແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ດີ.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້. ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ເປັນວິທີການ fantastic ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້.ສຸດທ້າຍ, ເຈົ້າຕ້ອງວັດແທກຄວາມສໍາເລັດຂອງເຈົ້າ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ. ການວັດແທກການຕິດຕາມຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປັບປຸງຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ. ທີມງານຂາຍຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ເວລາໃນໄລຍະ. ພວກເຂົາປ່ຽນຜູ້ນໍາທີ່ລ້ຽງດູເຫຼົ່ານັ້ນມາເປັນລູກຄ້າ.ການຮ່ວມມືທີ່ເຂັ້ມແຂງລະຫວ່າງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍແມ່ນສໍາຄັນ. ມັນເປັນວົງຈອນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການຊອກຫາ, ບໍາລຸງລ້ຽງ, ແລະການຂາຍ. ດ້ວຍຍຸດທະສາດທີ່ດີ, ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຜູ້ນໍາຫຼາຍ. ຜູ້ນໍາຫຼາຍສາມາດນໍາໄປສູ່ການຂາຍຫຼາຍ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດເຕີບໂຕແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດ.ດັ່ງນັ້ນ, ລົງທຶນເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມໃນການຜະລິດຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ. ມັນຈະເປັນມູນຄ່າມັນໃນທີ່ສຸດ.