如果問題是缺乏資金，經理可以向客戶提供折扣、分期付款或貸款

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動覺學。對這些買家來說，最重要的因素是嘗試產品的機會。 酌情權。與此類買家合作時，必須透過統計數據、數字、圖表或表格來傳達訊息。 確定客戶的看法類型的最準確方法是要求他選擇一個選項（“您可以聽我的演示或通過郵件接收它”）或詢問最方便的工作格式的問題為了他。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 4、業務類型 除了購買者的個人特徵外，還需要考慮他的能力和願望。


這項原則是按業務類型對客戶進行分級的基礎： 有一個願望，也有一個機會。經理應該向客戶展示他的興趣，快速回應請求並維持交易的氣氛。認為最初準備好交易的客戶不會離開並且您無法對他給予應有的關 愛沙尼亞 whatsapp 電話號碼列表 注是錯誤的。 有願望，但沒有機會。有必要找出資源缺乏的原因。如果與客戶計劃投資另一個項目有關，那麼展示您的產品與競爭對手的產品不同的關鍵優勢將是有效的。如果問題是缺乏資金，經理可以向客戶提供折扣、分期付款或貸款。 沒有慾望，就有機會。


在這種情況下，您應該先描述產品的所有優點和相關性，並用真實客戶的評論來支持這些資訊。此外，有關價格即將上漲和報價獨特性的消息可能會產生積極影響。 既沒有慾望，也沒有機會。經理需要根據客戶的需求，從不同的角度向客戶展示產品。因此，如果您為客戶提供業務自動化服務，並且他認為他的企業已經成功，您可以向他提供購買您的產品時將獲得的收益的具體計算結果。此外，您可以進行以物易物（如果這符合雙方的利益）。 行為模式 5. 行為模式 以下分類是基於客戶行為。